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Systemhaustipp Nr. 1: Führen Sie ein Verhandlungsgehalt ein

Systemhaustipp Nr. 1: Führen Sie ein Verhandlungsgehalt ein

In deutschen Systemhäusern dominieren zwei Entlohnungsarten: Festgehälter und Bonuszahlungen mit direkter Kopplung an erreichte Ziele. Im ersten Fall verzichten Sie auf ein wichtiges Steuerungsinstrument, im zweiten Fall bleibt alles liegen, was nicht quantifiziert wurde. Und alles quantifizieren können Sie nicht.   Ich konnte sehr gute Erfahrungen mit einem Verhandlungsgehalt sammeln: Sie vereinbaren quartärlich 3-5 wichtige…

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