Posts Tagged ‘ Mitarbeiterführung ’

Systemhaustipp Nr. 3: Jeder Techniker startet mit einem Kundentermin in den Tag

Systemhaustipp Nr. 3: Jeder Techniker startet mit einem Kundentermin in den Tag

Kaffee holen, ankommen, Mails checken, kurz über gestern Abend reden – Die erste Arbeitsstunde eines Technikers ist selten die produktivste. Ihre ist es vermutlich auch nicht. Man muss halt erstmal in die Gänge kommen? Alles eine Frage der Gewohnheit. Lassen Sie jeden Techniker mit einem Kundentermin in den Tag starten. So beginnt der Tag mit…

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Systemhaustipp Nr. 1: Führen Sie ein Verhandlungsgehalt ein

Systemhaustipp Nr. 1: Führen Sie ein Verhandlungsgehalt ein

In deutschen Systemhäusern dominieren zwei Entlohnungsarten: Festgehälter und Bonuszahlungen mit direkter Kopplung an erreichte Ziele. Im ersten Fall verzichten Sie auf ein wichtiges Steuerungsinstrument, im zweiten Fall bleibt alles liegen, was nicht quantifiziert wurde. Und alles quantifizieren können Sie nicht.   Ich konnte sehr gute Erfahrungen mit einem Verhandlungsgehalt sammeln: Sie vereinbaren quartärlich 3-5 wichtige…

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