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Systemhaustipp Nr. 2: Fragen Sie bei jedem Kundengespräch aktiv nach Empfehlungen

Systemhaustipp Nr. 2: Fragen Sie bei jedem Kundengespräch aktiv nach Empfehlungen

Vertrieb basiert in kleinen Systemhäusern vor allem auf Empfehlungen. „Genau, so ist das bei mir auch“, sagen Sie sich vielleicht. Und? In wie vielen Kundengesprächen fragen Sie wirklich nach Empfehlungen? Und wie gehen Sie danach weiter vor? Die meisten Menschen fühlen sich wohl in der Rolle des Gönners, des Zueinander-Bringers. Mit Empfehlungen ist es wie…

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